youtube.com/watch?v=63IT0IcGZCQ
ミネルヴァスリープとは
・日本製ウレタンにこだわった寝具ブランド
・マットレス／枕／トッパーなどを展開
・工場直結だからできる、品質と価格の両立
■ ミネルヴァスリープ ECサイト
https://minerva-sleep.jp
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関連チャンネル・メディア
■幾重 公式ECサイト
https://ikue-store.com/
■ 井口智明の木曽山人チャンネル
/ @kisoyamabito
■ 井口智明の裏話
/ @iguchi-channel
0:00 オープニング
0:32 幾重の製造工場について
04:42 前の会社が倒産した理由
07:48 シャンプーの売上について
08:39 ネット通販の攻略法
12:56 シャンプーの原材料について
14:44 物販の難しさについて
17:09 これからの展望
19:24 利益率について
21:22 まとめ その水工場があったんですけど、それが倒産したんです。で、そこで名乗りを上げてきたのが、ま、中国の会社だった。 あ、どうしてもやっぱ地方創生って雇用を生まないとまず産業を作ろうっていうことです。このシャンプーの山陽を作りに行ったっていうことですね。初日 日超えたんでとんでもないコスを売れるわけです。売れたんじて。 本目の動画なんですけれども、井口さんに色々質問したいことが シャンプー。僕も持ってるんですよ。使ってるんですけど。 イクエがこの地域で作られてるっていうのはふん割り僕お聞きしてて井口さんとお会いする前にこの地域一体を物色してたんですけど、 くらいがショップになってて、残りが工場になってます。 僕も三美重県の基礎っていう地域で売れタンの工場を経営してるので工場っていうとやっぱりすごく興味があっていつからこの工場時態 井口さんと言えばやっぱ美容師の免許持ってたり美容院も何店舗か。 た、それの文脈でシャンプーも作り出したってことですね。 え、そうなんですが、実はこの公園全体がですね、昔はですね、スキー場だったんですよ。 で、そのスキー場が終わった後の建物がですね、水工場になったんですね。 はい。その水を作る工場ですね。あそこに上の方に雪が見えると思うんですけど、あれが駒なんです。あの雪ど時で作ってる水工場だったんですよ。 月くらいまで残るんですよ。じわじわじわじわ来たのがここに集めてちょうどこれ全ての谷がここに集まってくるじゃないですか。それをとこで脇水として取ってやって水工場が作られたんです。 あ、実際お水って色ハスとか色々ありますけど山の水とか使っ 白は私ハの山梨と富山の水を一口飲んだけで当てれます。私の それも私の基礎山び人びチャンネルで流してますんで一瞬で全当てするやつなんですけど、 あ、もちろん水は超自信あります。で、それ水工場があったんですよ、ここ。その水工場があったんですけど、それがね、産したんです。ちょっとそこで厄介なことが起こってまして、こっちは組み合いが持ってるんですよね。この建物は実はその倒産した会社の所有になってたんです。それでちょっと問題が起きるわけですよね。 そうするとですね、そこが一旦して破産したんで、ま、一旦弁護士の管理に置くとで、その弁護士さんはどっかに売らなきゃいけないっていう状態に なります。で、そこで名乗りを上げてきたのが、ま、中国の会社だったっていうことなんです。 はい。だから井口さんが市願者として出られた時の話ですね。 そうです。はい。そうすると何が問題かと言うと、その水工場に水道がついちゃってるんですよ。その水道の権利をその会社に行ってしまうというごとに、 もうこれはそこに出てる脇水とかあとここら辺の皮の水も全部そうですね。組み合いの人たちの水源じゃないんですね。 組み合いの人たちの水源です。ここの水になっちゃってるんですよ。元々水工場だからすごい水ここ出るんです。それがそのまま建物についてっちゃうん、その権利が。だから それがですね、ま、日本資本だったらいいんですけど、中国資本だったらっていうことですよね。 中国資本になってしまうとひょっとしたらその水が自由に飲めなくなっちゃうと。 ま、あと水源がどんどんどんどん中国のもになってしまう。 良くないですよね、それは。非常に。それがあの時からちょっと相談を受けてでうちが買うっていうことになったと。で、うちが代わりに買うてことになったんですが 最初水工場やろうと思ったんですよ。水工場はま、水作ってますからね。 で、水工場をやろうと思ってそこで大きな問題が起きるんです。 で、水工場っていうのはペットボトルあるじゃないですか。 ペットボトルを運んできてやる出荷すると合わないんですよ。どうやってやるかって言うと、ペットボトルをここで膨らませるんですね。こんなちっちゃいですね、プラスチックの塊を持ってきて、ここで膨らましてペットボトルにしないと水工場っていうのは財さ合わないんです。知らなかった。 誰も知らない。そんなやってみて分かるんです。初めて。 じゃ、前の会社がなんで倒産したか。冬寒いじゃないですか。 うまく膨らわなかったんですよ。ペットボトルがうまく作れなかったんですよ。ここでどうしたかって言うと、暖房でガンガンあっためてペットボトルを膨まそうとしたんですけど最散が結局合わないっていう。 上がってるから合わないっていうことで倒産したんですよね。だからできなかったんですよ。あとここトレーナーが来れないんで いや、もうトレーラーです。トレーラーじゃないと無理だったんですよね。 tれよりも高速道路をよく走ってるようなでっかいやつじゃないと合わないんですよ。 万挟まなきゃいけないっていうのも無理だったし、ペットボトムもらわないからもう無理だっていうことになって、じゃ何をしようかって思った時にちょうど研究を始めてたんで、じゃあシャンプー作ってみようと思って作ったのがシャンプーだったんですね。うん。シャンプーになると販売価格が上がるから なるほど。あの、雪山の溶けた水で作ってるシャンプーということになります。 はい。で、これは天然指化水って指カっていうその二酸加素っていうですね、成分が入っている。元々体にいいとされている。 ここら辺の人は昔からここの水をそこで組んでて飲むんですよ。体に塗ったりするんですね。 そうです。アトピューに引くって言われていて、そういう水なんで非常にシャンプーとして使うにもいいんじゃないかと。 あ、そうです。だからこの天然のシリカ水なんですよ。 それが取れてても高熱費で合わなくなっちゃったんですね。 そうなんです。ていうのがシャンプーを作る始めですね。 あ、その話って結構大けにされてる話です。言ってない。 元々シャンプー作れるところじゃないけど、ここを守らなきゃいけないっていうとこに沿ってビジネス組み立ててる感じなんですね。 そう。まさにしそうですね。で、それは埼玉とか茨城にたくさん応援の会社あるんでそっちで作った方がいいに決まってるんですけど。 はい。そうですね。やっぱシャンプーとかサプリメントとか化粧品って もうね、地元の人もすごい買ってくるし、あと別荘値なんで別荘の人たちが結構まとめて買っていただけますね。 はい。あ、だから事業に産んが買ってくのかもしれないですね。 それもあります。いや、でもやっぱり別荘の方々大体引退してる方々が多いんで、 もうご自身のために結構な量買ってっていただけます。 Yahooはね、やっぱ時間かかるんですよね。売れるまで。 うん。だから松下君が今後頑張るんじゃないですか。松下君頑張ってよ。プレッシャー当てとくけど。 は戦い方違います。うん。あ、全然違います。宣伝をして売るっていうのが 美容商材っていう言葉が井口さんが出るイメージないですよ。 そうですね。で、メールとか電話で問い合わせ。そう、そう、そう、そう、そう、そう、そう。一応システムを自社で作ってそっから売れるようにはしていました。もうインターネット通販冷盟期ですね。 まだね、全然の時代ですよ。で、それで当時一番うちが売れたのがファスティングでしたっけ? 日間何も食べずにそればっか飲んでるとどのこう飲みて痩せるみたいなやつ。 年間ずっとやってると売れて売れなくなって売れてもうこれ繰り返すんですよ。ほとんどのものが繰り返します。 あります。あります。ファスティングなんてまたね、この前ちょっと流行ってましたもんね。一時期全くれなくなったんで。あ、そんなのね、定期的に繰り返すんですね。これも間違いない。 面白い。通ハの虎の渡いビさんはシャンプー売られてますけど、あれもなんとなくイメージ湧くんですね。 楽天もかなり早い頃からやってましたけど、楽天は私実は通販の虎でブリの方がいいたんですよ。 川松さんは令和の虎本家の志願者で今出てクラウドファンディングに強い方。クラウドファンディングの達人。 億ら自分のクラウドハンディング集めてますもんね。ですよ。すごい。 で、今年も私川渡にクラウドハンディングをお願いしてキャンパイの勝負をいただいたです。 買えるだけで売上がいくらからいくらに変わったんですか? 楽天スーパーセールなんですけど、大体スーパーセールで今まで売れてたのが 長けりゃ長いほどいいんですって。とにかくストーリーと説明が無限にあった方がいいっていうことで、そのが読み込んで読み込んで読み込んで最後ポチっと押してくれる。 無名ブランドの場合は長い方がそのブランドを探しに来てるわけじゃないんで、たまたま目に止まった人が買わなきゃいけないんで長けり長いほどがいいってますね。もちろん見やすくてストーリー性があってってことです。 天才なんですよ。でもそのおかげで楽天も相当伸びてそれが最初のスーパーセルになったんですね。ま、それ最初だったんでバコーンと売れたのもあったかなと思ったんですけど、つい最近のスーパーセールでも初日 本売れると思うんですけど、そのシャンプーもこの工場で作ってる。ここで作ってるのと下の工場で作ってるのとあります。で、今さすがに追いつかなくてトリートメントは それでお願いすれば作ってもらえると思うんで。それもね、なかなかそういうわけにはいかないんですよ。 うち特殊な原材料っ使ってて、他に全く使ってないんです。他の会社が。 基本的にはそれだと受けてくれなくて、材料持ち込みです。 はい。だから材料子支宮給なんですよ、うち。ただ向こうは寝って詰めてるだけっていう作業。ボトルも子宮です。 材料仕入れて加工してそこにこの利益を乗せてってようやくビジネスですから 年かかったんで本当に特殊な材料ばっか使ってるんですよ。育園の中に入ってるっていうのは他のシャンプーではまず使ってないやつばっかなんでもう 年間交渉に交渉を繰り返しながらちょっとずつこれ入れれるようになった。あ、次これ入れれるようになったって完成してるんで。 だからやっぱりの工場も入れないっていうことになって材料メーカーと交渉しても今ずっと入れてるじゃないですか。だからそのうち の工場も入れるようになります。そしたら材料も支給しなくて良くなるっていうことなんですけど。 要はボトルの納期とそれぞれの納期はバラバラなんで最後の 本完成するっていう時の納期は結構遅くなるんすよね。 万本先読みするんですから足りなくなっちゃってもダメですし、ま、 すごいですね。物ッ販って本当在庫がキャッシュに変わるリードタイムってめちゃくちゃ重要なんで。 そうなんです。じゃ、その物ッ販って本当それが命ですよね。 ま、全体のスケールからしたらそんなキャッシュロー影響しないくらいなんでホールディングスからの仮電がもう あ、だから銀行さんじゃなくてその自社の井口さん資本の会社だから た借りれ。そんなこれね、銀行から借りれたらとっても無理すよ。 いつ載できるかわかんないですもん。つ売れるかわかんないから。 月棚の入れ替があるんで、その入れ替えにどれだけ乗せれるかっていうことになります。に目立つパッケージにするか。そうです。 回ね、返品も来るんで、ドラックって自分の棚ってね、決まってんです。棚のハイサイズって。 で、それで新しい商品を入れると大体古い商品が帰ってくるっていうパターンになりますね。そこでなんか色々話ありますよ。せっかく新商品送って戻ってきたのに箱すら開けられてなかったとか だ、忙しいですからね。だからそこまで目回んなかったり忙。 だからドラックは下ろすんヤがめちゃめちゃ重要で、昔令和の隣にいた森社長っていう方がいらっしゃって、森社長の紹介のと屋さんで下ろしてるんですけど、めっちゃいい人で、ま、 その人がすごい色々やっていただいて、今うまくドラックに入り込めてるってとこですね。 関さんも直接っていうよりも間に代理店さん入るんですけど、東京の渋谷から本当 駅の僕の代理店さんがいて、今話進めてるんですけど、あの、令和の虎ラ銘柄が結構人気らしくて、 今リライブシャツと奇跡の歯ブラシがめちゃくちゃ売れてるらしいです。 あと全然なんか井口さんに言うのも偉そうですけど、中川さんご存知ですか?中川正商店さん。 ボタニストさんとかヨさんみたいなあのポジションってことですよね。多分 で、あそこが売上伸びてんですけど、利益率が極端に落ちてきてるんで今は結構チャンスですね。さすがにあれ以上は飲みないんじゃないかなと。 あの辺を日本人の圧倒的試合を取りたいってやつですね。 当然ね、こういうことやる時は皆さんは絶対こうして欲しいんですけど、ある程度日なとこにターゲットを絞ってやるっていうのが王道です。だ、私たちはそれをせずに日本人をもうターゲットにしてるっていう広くターゲットを取ってるっていうところですね。トップシェア取りってるんですよ。 え、ちなみに話脱線しちゃうかもしれないですけど、いで通の虎に出るとかそういうのは全然 あ、通販の虎ってその場の体験とかその場で何かできた方がいいじゃないですか。 回出てますね。あの洗わなくていいシャンプー。はい。そうですね。はい。 そうなんですよ。圧倒的通販向きじゃないっていう感じですよね。 え、別商品だったらいいんですけど同じ商品なんでスーパーセールのが安くなっちゃうんですよ。そこがやっぱ通販の虎には向かないっていうこと。だから別商品を何か作ってやるんだ今ちょっと実は考えてます。それはシャンプーじゃなくて。 ロットガンのあとやっぱりどうしても良さを伝えるのが不可能に近いです。 パフォーマンスとして難しいってことですね。ま、そもそも生産ロッドでずっと あと難しいすね。それに何本作るいか全くわかんないんで。 低い。あの、要は日品は全部利益率低いですよ。要で要は繰り返し使う日品っていうのは全て利益率低いですね。そんくらいじゃないと戦わないですよね。 そう。あの、別にそこまでシェア取り行かないんだったら有名なところ王ジュアさんっていう見るモンが作ってるシャンプーあるんですけど、ま、高級路線のシャンプー。それ高級路線だけ取ってるんですよ。 それだったらもっと利益高いんですけど、要皆さんが繰り返し使うようなものはフィッシュとかそういうのもそうですよね。 あと洗剤とか食器用の洗剤とかお風呂の洗剤とかそういうのもは全て利用気率低いんで入り込めないわけですよね。 売れタンでも台所用のキッチンポンジとかめっちゃ利益率低いてその分毎月出毎月出だから大手さんはあれがいいですよね。運動してそっちが最終的な利益は大きくなりますからね。 そうです。そっか。なんか美容院とかで買えるようなシャンプーじゃなくて ドラッグに並ぶものを作ってるっていうことですよね。 で、売れる個数を美容院で売れるくらいの個数じゃなくて本当に日本中の人が使うような個数にしたいっていうことですね。 店舗に納品できてる影響力もすごいしよくわかんないですね。その辺 今ちょっとあそこに熊かがたんでどっちかなと思ってクだと大変なことになりますよ。 鹿はね、冬ガンガン動きますんでそこは鹿山になってるんで。え、キノコってどっから取りに行くんですか? あ、もうどこでも登ってきますよ。こんなここら辺全部登りました。 傾斜ぐかったですよ。だ、四つん場になって登ってきますから。 ありがとうございます。いや、でもいいのお話本当ずっとお聞きしたかったので、この動画はね、 これから始めたいって人たくさんいるじゃないですか。物を売りたいって人是非我々に相談してほしいですよね。 これね、本当難しいんで趣味としてやるんだったらいいんですけど、それをなりにするとなるとめちゃめちゃ色々やらないとなりにはなんないですよね。 背取りってもう不可能だと思ってて副業で年間こんくらい欲しいなっていうくらいのったらできるけど あえて言うなれば仕入れる前に売るっていうやり方しかないですね。 でもそれそれくらいしかないっすよね。やる方法としたら。 ま、ちょっとリスクが大きいすよね。利益そんな取れないと思うので。 その日のうちにキャッシュ化てかね、その次の日とかそのでキャッシュ化すればまだあれですけどね。 いや、拡大は拡大したとって多分キャッシュは同じです。 億が手元に残ってるキャッシュ同じです。回しちゃってるから。 ということでですね。いいシーンやりたい人は是非相談していただけると。 い口さんからエの裏話を色々お聞きできたので、これはね、僕多分帰ったら見返すと思う。 聞いていいんかなみたいなと思っ詳しく聞かれたこともなかったんで。はい。 番興味やったな。いや、でも本当ありがとうございます。 あの、だんだん気温下がってきたんじゃないですか?多分標開行ってると思いますよ。 そんな肌で分かるんですか?吉田君の息はどんどん白くなってる。 放射は天気関係の用語だと思いますけど。あ、でも確かに三重ナンバーでしたもんね。 ですよね。だ、こっちはね、よくあるんです。放この辺だと放射客みんな知って、あの、
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