令和の虎 井口社長が作ったシャンプーの誕生秘話を教えてもらいました！

youtube.com/watch?v=63IT0IcGZCQ

2026/01/07 #井口智明 #ヒカル #通販の虎

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■ 井口智明の木曽山人チャンネル    / @kisoyamabito   ■ 井口智明の裏話    / @iguchi-channel  

0:00 オープニング 0:32 幾重の製造工場について 04:42 前の会社が倒産した理由 07:48 シャンプーの売上について 08:39 ネット通販の攻略法 12:56 シャンプーの原材料について 14:44 物販の難しさについて 17:09 これからの展望 19:24 利益率について 21:22 まとめ

オープニング

0:00

その水工場があったんですけど、それが倒産したんです。で、そこで名乗りを上げてきたのが、ま、中国の会社だった。

0:02

[音楽]

0:06

あ、どうしてもやっぱ地方創生って雇用を生まないとまず産業を作ろうっていうことです。このシャンプーの山陽を作りに行ったっていうことですね。初日

0:14

1

0:14

日超えたんでとんでもないコスを売れるわけです。売れたんじて。

0:23

ウレタン王子チャンネルよろしくお願いします。

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あの口引き続きと申します。よろしくお願いします。

0:27

2

0:27

本目の動画なんですけれども、井口さんに色々質問したいことが

0:30

はい。ああ、どうぞ。

幾重の製造工場について

0:34

イクエ。

0:34

お、シャンプですね。

0:35

シャンプー。僕も持ってるんですよ。使ってるんですけど。

0:38

イクエがこの地域で作られてるっていうのはふん割り僕お聞きしてて井口さんとお会いする前にこの地域一体を物色してたんですけど、

0:45

ありがとうございます。

0:46

交渉が見当たらないと思って。

0:47

あ、なるほどなるほど。

0:48

ど、どこで作ってるんですか?ここです。こ、

0:52

この建物1/3

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くらいがショップになってて、残りが工場になってます。

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僕も三美重県の基礎っていう地域で売れタンの工場を経営してるので工場っていうとやっぱりすごく興味があっていつからこの工場時態

1:04

2年くらいです。

1:05

え、それまでシャンプーは作ってたんですか?育エは

1:07

行というのは作ってなかったんですけどシャンプーは

1:10

8

1:10

年研究してるんで研究所で作ってました。

1:13

井口さんと言えばやっぱ美容師の免許持ってたり美容院も何店舗か。

1:17

あ、そうですね。はい。

1:18

何店舗されてんですか?11

1:20

くらいですかね?さ

1:22

覚えて覚えて

1:24

そういさ髪も切れるんすよ。

1:25

そう、そうなんです。はい。

1:26

た、それの文脈でシャンプーも作り出したってことですね。

1:29

え、そうなんですが、実はこの公園全体がですね、昔はですね、スキー場だったんですよ。

1:36

で、そのスキー場が終わった後の建物がですね、水工場になったんですね。

1:41

水工場って何ですか?

1:42

はい。その水を作る工場ですね。あそこに上の方に雪が見えると思うんですけど、あれが駒なんです。あの雪ど時で作ってる水工場だったんですよ。

1:51

あの、雪がですね、春から夏になると溶けて

1:53

6

1:54

月くらいまで残るんですよ。じわじわじわじわ来たのがここに集めてちょうどこれ全ての谷がここに集まってくるじゃないですか。それをとこで脇水として取ってやって水工場が作られたんです。

2:04

あ、実際お水って色ハスとか色々ありますけど山の水とか使っ

2:09

あると色ハは大体山梨と富山の水使ってますね。

2:12

白は私ハの山梨と富山の水を一口飲んだけで当てれます。私の

2:18

YouTube

2:18

でやってますけども速攻当てますから。

2:19

ちなみにそコマの水なんて匂いです。

2:22

それは本当本当です。本当です。

2:24

それも私の基礎山び人びチャンネルで流してますんで一瞬で全当てするやつなんですけど、

2:28

それはちょっとおもろい。

2:29

専門正解です。

2:30

あ、もちろん水は超自信あります。で、それ水工場があったんですよ、ここ。その水工場があったんですけど、それがね、産したんです。ちょっとそこで厄介なことが起こってまして、こっちは組み合いが持ってるんですよね。この建物は実はその倒産した会社の所有になってたんです。それでちょっと問題が起きるわけですよね。

2:46

そうするとですね、そこが一旦して破産したんで、ま、一旦弁護士の管理に置くとで、その弁護士さんはどっかに売らなきゃいけないっていう状態に

2:55

なります。で、そこで名乗りを上げてきたのが、ま、中国の会社だったっていうことなんです。

2:59

はい。だから井口さんが市願者として出られた時の話ですね。

3:02

そうです。はい。そうすると何が問題かと言うと、その水工場に水道がついちゃってるんですよ。その水道の権利をその会社に行ってしまうというごとに、

3:12

え、水道っていうのはこの地域の

3:14

地域じゃないです。

3:14

もうこれはそこに出てる脇水とかあとここら辺の皮の水も全部そうですね。組み合いの人たちの水源じゃないんですね。

3:21

組み合いの人たちの水源です。ここの水になっちゃってるんですよ。元々水工場だからすごい水ここ出るんです。それがそのまま建物についてっちゃうん、その権利が。だから

3:30

それそれはまずいんですか?

3:31

それがですね、ま、日本資本だったらいいんですけど、中国資本だったらっていうことですよね。

3:35

あ、そういうことか。

3:36

そうなんですよ。

3:37

中国資本になってしまうとひょっとしたらその水が自由に飲めなくなっちゃうと。

3:41

あ、その通りです。

3:42

あ、そんなことになるんですね。

3:43

ま、あと水源がどんどんどんどん中国のもになってしまう。

3:46

そう。全国そういう話聞きますもんね。

3:49

なるほど。

3:49

良くないですよね、それは。非常に。それがあの時からちょっと相談を受けてでうちが買うっていうことになったと。で、うちが代わりに買うてことになったんですが

3:59

最初水工場やろうと思ったんですよ。水工場はま、水作ってますからね。

4:02

作ってましたから。

4:03

で、水工場をやろうと思ってそこで大きな問題が起きるんです。

4:06

で、水工場っていうのはペットボトルあるじゃないですか。

4:09

ペットボトルはい。

4:10

あれを運んでくると

4:11

再散合わないんですよ。1

4:12

本の出汁値が大体20円とかなんで、

4:15

あ、結構しますね、あれ。

4:16

そうなんです。あ、いや、下ろしが

4:18

20円から30

4:19

円ぐらいなんですよ。工場のめっちゃ安いんですよ。

4:21

めっちゃ安いす。

4:21

ペットボトルを運んできてやる出荷すると合わないんですよ。どうやってやるかって言うと、ペットボトルをここで膨らませるんですね。こんなちっちゃいですね、プラスチックの塊を持ってきて、ここで膨らましてペットボトルにしないと水工場っていうのは財さ合わないんです。知らなかった。

4:36

いや、私も知らなかった。そんなこと

4:38

誰も知らない。

4:38

誰も知らない。そんなやってみて分かるんです。初めて。

4:41

[音楽]

前の会社が倒産した理由

4:44

じゃ、前の会社がなんで倒産したか。冬寒いじゃないですか。

4:47

寒いです。

4:48

うまく膨らわなかったんですよ。ペットボトルがうまく作れなかったんですよ。ここでどうしたかって言うと、暖房でガンガンあっためてペットボトルを膨まそうとしたんですけど最散が結局合わないっていう。

4:58

はい。ま、燃料費も上がってます。

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上がってるから合わないっていうことで倒産したんですよね。だからできなかったんですよ。あとここトレーナーが来れないんで

5:05

1回の配達量が少なかった。私の計算だと

5:08

1回最低でも10

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万本は運まないと単価合わないんですよ。

5:11

10万本っていうと何

5:12

tトラックとかです。

5:13

いや、もうトレーラーです。トレーラーじゃないと無理だったんですよね。

5:16

10万本箱ボート。

5:17

箱ボート10

5:18

t

5:18

のトラックとかだともう全然全然無理です。

5:20

一般的なよく見るトラックは

5:22

4tとかですね。4tトラトラック。

5:24

そうですね。それより大きいのが10

5:25

tれよりも高速道路をよく走ってるようなでっかいやつじゃないと合わないんですよ。

5:29

で、1回10

5:29

万挟まなきゃいけないっていうのも無理だったし、ペットボトムもらわないからもう無理だっていうことになって、じゃ何をしようかって思った時にちょうど研究を始めてたんで、じゃあシャンプー作ってみようと思って作ったのがシャンプーだったんですね。うん。シャンプーになると販売価格が上がるから

5:44

全然上がるんで20

5:45

円ってことないですからね。

5:46

そういうこと。

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はい。で、ここで作ってるんです。

5:49

なるほど。あの、雪山の溶けた水で作ってるシャンプーということになります。

5:54

あ、シャンプーって水大事なんですね。

5:56

大事なんです。5割から7

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割ぐらいが水です。シャンプーのですか?

6:00

はい。で、これは天然指化水って指カっていうその二酸加素っていうですね、成分が入っている。元々体にいいとされている。

6:07

ここら辺の人は昔からここの水をそこで組んでて飲むんですよ。体に塗ったりするんですね。

6:12

え、塗るんですか?

6:13

そうです。アトピューに引くって言われていて、そういう水なんで非常にシャンプーとして使うにもいいんじゃないかと。

6:18

シリカ水買うと高いですか?

6:20

あ、そうです。だからこの天然のシリカ水なんですよ。

6:22

それが取れてても高熱費で合わなくなっちゃったんですね。

6:25

そうなんです。ていうのがシャンプーを作る始めですね。

6:27

あ、その話って結構大けにされてる話です。言ってない。

6:30

そうですよね。

6:31

元々シャンプー作れるところじゃないけど、ここを守らなきゃいけないっていうとこに沿ってビジネス組み立ててる感じなんですね。

6:38

そう。まさにしそうですね。で、それは埼玉とか茨城にたくさん応援の会社あるんでそっちで作った方がいいに決まってるんですけど。

6:44

はい。そうですね。やっぱシャンプーとかサプリメントとか化粧品って

6:48

OEM

6:48

先に発注するのが一般的なんですよ。

6:51

E業界だと。

6:52

はい。そうですね。どうしてもやっぱ地方

6:54

創生って雇用を生まないと本来だると学校

6:57

と雇用なんですけど19歳で人口がいなく

7:00

なるんで一旦そこにもう1回戻ってくるの

7:01

にハードルがあるんでま学校

7:03

と雇用産業なんですけど

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学校人で作るのは非常に難しかったんで

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ひまず産業を作ろうということですね

7:10

を作りに行ったっていうとこですねも秋が

7:14

あったからコマレ水公園っていう形にして

7:17

そっから公園の話に行くんです実はこっち

7:20

の方が先なんですよね。これ何使うかな

7:22

たけど

7:24

いいてもどうにもなんと思って、じゃ無料

7:26

の公演にしちゃおうの公演にしったって

7:29

いうそのようなイメージです。多分多くの

7:30

方は公園の授業だと思ってますからね。あ

7:32

、そうですね。あの公園は事業ではないん

7:35

ですよね。そうです。はい。これは

7:36

あくまでもシャンプーです。

7:38

シャンプー工場そうシャンプー工場があっ

7:41

てその周りが公園になってるとかそのよう

7:43

なイメージですね。すごい話が聞けて

7:45

しまった。

シャンプーの売上について

7:48

未だに1店舗あたりだとこの中の売店が

7:51

1番売れてます。

7:52

ええ、そうなんですか?はい。

7:54

誰が買ってくるんですか?これ

7:55

もうね、地元の人もすごい買ってくるし、あと別荘値なんで別荘の人たちが結構まとめて買っていただけますね。

8:01

はい。あ、だから事業に産んが買ってくのかもしれないですね。

8:04

それもあります。いや、でもやっぱり別荘の方々大体引退してる方々が多いんで、

8:09

もうご自身のために結構な量買ってっていただけます。

8:12

1Lのやつをもう10

8:13

袋とか買っててる方も一気に

8:16

1

8:16

月どんぐらい売れるんですか?

8:18

ここで大体70万なんで500

8:21

本くらいですね。はい。ここで実店舗で

8:23

400本ってすごいっすよ。

8:25

そうですね。年間だからここだけで年間

8:27

5000

8:27

本くらいだってわざわざ買いに来てる。そう。

8:31

それECはね、もっと全然売れますけど。

8:33

わざわざ買いに来る人が400

8:34

本も売れてるってことですね。

8:35

そうですね。はい。

ネット通販の攻略法

8:40

江口さんの育へといえば

8:41

Amazon

8:42

ですごい売ってるイメージなんですよ。

8:43

Amazon

8:43

ン楽点で売ってますね。はい。やっぱりあ、

8:45

Yahooはやってないんですね。

8:45

Yahooも松下君にお願いして

8:49

Yahooはね、やっぱ時間かかるんですよね。売れるまで。

8:52

そうなんですね。

8:52

うん。だから松下君が今後頑張るんじゃないですか。松下君頑張ってよ。プレッシャー当てとくけど。

8:58

そう。松下さんなら安心ですね。

8:59

いや、どうかな。いや、難しいんすよ。

9:02

Yahooが1番1番簡単なのが

9:04

Amazon施設は楽天すね。このEC

9:06

事業者として僕質問なんですけど、楽天は

9:09

Iイとかの専門店街のイメージで、

9:11

Amazon

9:12

はドンキ法のイメージなんですよ。

9:14

価格でこうどんどん売ってくみたいな。実際楽天と

9:17

Amazon

9:18

は戦い方違います。うん。あ、全然違います。宣伝をして売るっていうのが

9:22

Amazon。

9:22

あ、Amazon宣伝するんですね。

9:24

あ、します。します。もうAmazon

9:25

はキーワードで普通に買っていきます。キーワード。

9:28

Amazonにお金を払うんですか?

9:29

あ、そうです。そうです。

9:30

あ、知らなかったです。

9:31

これ1番簡単に売れますね。は。

9:33

え、

9:33

で、楽天はまさに専門店なんで、

9:35

LP

9:36

をしっかり作るっていうことですね。井

9:39

口さんってEC

9:39

のイメージあんまりないじゃないですか。

9:41

めちゃめちゃ通販してるんで。そうです。やったら

9:44

20年くらいやってます。

9:46

そうなんですか。やってます。

9:47

くでしか知らないです。

9:48

元々ね美容材から始めたんですよ。

9:51

美容商材っていう言葉が井口さんが出るイメージないですよ。

9:54

そう。あれですね。美容院で仕入れた美容先売品を

9:57

ECで売ってたらまだAmazon

9:59

とかないです。

10:00

はい。じゃ、EC

10:01

キューブとかそういうので自社で売ってたんですか?

10:03

いや、自社ページで売ってました。

10:04

あ、じゃあカートとか使わずに

10:06

まだそんな時代で20

10:07

何年前でなかったですね。そ、

10:08

そうですね。で、メールとか電話で問い合わせ。そう、そう、そう、そう、そう、そう、そう。一応システムを自社で作ってそっから売れるようにはしていました。もうインターネット通販冷盟期ですね。

10:18

まだね、全然の時代ですよ。で、それで当時一番うちが売れたのがファスティングでしたっけ?

10:24

ああ、はい。コースドリンクとか。

10:25

そう。3

10:26

日間何も食べずにそればっか飲んでるとどのこう飲みて痩せるみたいなやつ。

10:30

はい。

10:30

あれがね、当時20年前死ぬほど売れて

10:32

イ口さんがそれ売ってたんですか?

10:34

売ってました。

10:34

そうなんすね。

10:35

だからね、もう20

10:36

年間ずっとやってると売れて売れなくなって売れてもうこれ繰り返すんですよ。ほとんどのものが繰り返します。

10:42

下火になったものもまた盛り返す時もあるですか?

10:44

あります。あります。ファスティングなんてまたね、この前ちょっと流行ってましたもんね。一時期全くれなくなったんで。あ、そんなのね、定期的に繰り返すんですね。これも間違いない。

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面白い。通ハの虎の渡いビさんはシャンプー売られてますけど、あれもなんとなくイメージ湧くんですね。

10:56

ああ、湧きますね。

10:57

あ、そう。ずっとやってて、当然

11:00

Amazonの

11:00

楽天もかなり早い頃からやってましたけど、楽天は私実は通販の虎でブリの方がいいたんですよ。

11:07

あの人のLPを見て楽天ってやっぱLP

11:10

が強えんだと思ってLP

11:11

を川端君に変えた瞬間に

11:14

1日400万売れたっていう。

11:15

え、それはいくの?シャンプーです。

11:17

シャンプー。

11:18

川松さんは令和の虎本家の志願者で今出てクラウドファンディングに強い方。クラウドファンディングの達人。

11:25

2

11:25

億ら自分のクラウドハンディング集めてますもんね。ですよ。すごい。

11:29

で、今年も私川渡にクラウドハンディングをお願いしてキャンパイの勝負をいただいたです。

11:33

そうですよね。そういえばそうでしたね。なんか

11:35

2300万集まって

11:36

上半期か島下島半期のなんか賞取ってましたね。

11:38

そうそう。地域貢献の賞いただいましたけど。

11:41

え、LP

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買えるだけで売上がいくらからいくらに変わったんですか?

11:45

楽天スーパーセールなんですけど、大体スーパーセールで今まで売れてたのが

11:49

100万とか150万だったのが400

11:51

なんで3倍以上ないな。

11:53

ブリの人見たらね、引いたんすよ。

11:55

はい。LP以外何もやってない。月に

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1万件ぐらい売れてるとか聞きました。

12:00

プレゼンって短く的確のがいいじゃないですか。

12:03

で、プレゼンってやっぱりBtoB

12:05

ですよね。化相手にやるじゃないですか。

12:07

そうですね。はい。

12:08

で、Cの場合はLPは

12:10

長けりゃ長いほどいいんですって。とにかくストーリーと説明が無限にあった方がいいっていうことで、そのが読み込んで読み込んで読み込んで最後ポチっと押してくれる。

12:19

そうか。

12:19

有名ブランドは短くていいんですって。

12:21

はい。

12:21

無名ブランドの場合は長い方がそのブランドを探しに来てるわけじゃないんで、たまたま目に止まった人が買わなきゃいけないんで長けり長いほどがいいってますね。もちろん見やすくてストーリー性があってってことです。

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すごい川さんやっぱすごいですね。

12:34

天才なんですよ。でもそのおかげで楽天も相当伸びてそれが最初のスーパーセルになったんですね。ま、それ最初だったんでバコーンと売れたのもあったかなと思ったんですけど、つい最近のスーパーセールでも初日

12:44

1日350万超えたんで1

12:46

日でですか?1

12:47

日ですごい。

12:48

すごいんです。あんたシャンプ1歩

12:49

1000いくらですよ。

12:51

すごいとんでもないコスを売れるわけです。

12:53

NP変えるだけで

シャンプーの原材料について

12:57

1

12:57

日で本数で言うとそれこそ

12:59

2000本とか3000

13:00

本売れると思うんですけど、そのシャンプーもこの工場で作ってる。ここで作ってるのと下の工場で作ってるのとあります。で、今さすがに追いつかなくてトリートメントは

13:09

OEMも出してます。

13:10

へえ。

13:11

で、シャンプーは磁がありますからね。

13:14

そうなんです。

13:14

それでお願いすれば作ってもらえると思うんで。それもね、なかなかそういうわけにはいかないんですよ。

13:19

違うんですか?

13:19

うち特殊な原材料っ使ってて、他に全く使ってないんです。他の会社が。

13:24

基本的にはそれだと受けてくれなくて、材料持ち込みです。

13:28

逆に材料支給でやってもらえるんですね。

13:30

あ、もう月6

13:31

万本くらいかたやってくれます。月

13:33

1万とか2万じゃやってくれないですね。

13:34

ま、そうですよね。

13:35

はい。だから材料子支宮給なんですよ、うち。ただ向こうは寝って詰めてるだけっていう作業。ボトルも子宮です。

13:40

普通のやりたがらないです。

13:41

やらないですね。まず

13:43

うちは内食じゃないんでって言ってますから。

13:45

材料仕入れて加工してそこにこの利益を乗せてってようやくビジネスですから

13:51

材料子給で小ロットでってこと絶対やんない。

13:53

絶対ないです。あの材料が仕れるまでに

13:56

5

13:56

年かかったんで本当に特殊な材料ばっか使ってるんですよ。育園の中に入ってるっていうのは他のシャンプーではまず使ってないやつばっかなんでもう

14:03

5

14:03

年間交渉に交渉を繰り返しながらちょっとずつこれ入れれるようになった。あ、次これ入れれるようになったって完成してるんで。

14:10

すご

14:11

だからやっぱりの工場も入れないっていうことになって材料メーカーと交渉しても今ずっと入れてるじゃないですか。だからそのうち

14:18

OM

14:18

の工場も入れるようになります。そしたら材料も支給しなくて良くなるっていうことなんですけど。

14:23

で、今材料子支給なんで

14:25

ちょっとキャッシュローが悪いんですよね。

14:27

うーん。

14:28

要はボトルの納期とそれぞれの納期はバラバラなんで最後の

14:31

1

14:31

本完成するっていう時の納期は結構遅くなるんすよね。

14:35

リードタイムがちょっと長くなっちゃう。

14:36

今だから発注してから出来上がるの

14:38

4ヶ月半がありますんで。

14:39

そう。ロッドがでかいですから。

14:40

ロットがね、今最低からやってるんで結構難しくて

物販の難しさについて

14:47

6

14:47

万本先読みするんですから足りなくなっちゃってもダメですし、ま、

14:51

機械損失になっちゃいますから。

14:52

ま、そうなんです。さらに新商品も出してくない。

14:55

すごいですね。物ッ販って本当在庫がキャッシュに変わるリードタイムってめちゃくちゃ重要なんで。

15:00

そうなんです。じゃ、その物ッ販って本当それが命ですよね。

15:02

もう黒字産する会社さんたくさんあるって聞

15:04

物販が一番多いと思います。

15:10

なのに自社で全部やられてるってことですもんね。

15:13

ま、全体のスケールからしたらそんなキャッシュロー影響しないくらいなんでホールディングスからの仮電がもう

15:19

5億くらいしちゃったんです。

15:21

だからできるんですよ。

15:22

あ、だから銀行さんじゃなくてその自社の井口さん資本の会社だから

15:26

た借りれ。そんなこれね、銀行から借りれたらとっても無理すよ。

15:30

いつ載できるかわかんないですもん。つ売れるかわかんないから。

15:32

これからこの育って僕のイメージだとですよ。

15:35

Amazon

15:35

楽天で売っててコマレクと民か

15:38

はい。あと今ドラックが4000か

15:40

5000店舗。

15:41

あ、もう下ろしてます。4000か

15:42

5000。知らなかった。

15:44

で、こっからドラッグ2

15:46

万まで持ってきますね。来年中に

15:48

すごい話ですね。

15:49

もう概2万まで決まってます。契約は

15:51

もう棚取り合線ですよね。シャ、

15:53

棚取り合線と4月と10

15:54

月棚の入れ替があるんで、その入れ替えにどれだけ乗せれるかっていうことになります。に目立つパッケージにするか。そうです。

16:00

[音楽]

16:02

そこでね、もう1

16:02

回ね、返品も来るんで、ドラックって自分の棚ってね、決まってんです。棚のハイサイズって。

16:07

で、それで新しい商品を入れると大体古い商品が帰ってくるっていうパターンになりますね。そこでなんか色々話ありますよ。せっかく新商品送って戻ってきたのに箱すら開けられてなかったとか

16:18

ま、あります。あります。

16:19

そういうトラブルもあるんですよ。

16:20

あります。あります。

16:21

そういうのを起こるメカさ結構いて

16:23

ドラックはね、もうしょっちゅありますよ。

16:25

だ、忙しいですからね。だからそこまで目回んなかったり忙。

16:28

だからドラックは下ろすんヤがめちゃめちゃ重要で、昔令和の隣にいた森社長っていう方がいらっしゃって、森社長の紹介のと屋さんで下ろしてるんですけど、めっちゃいい人で、ま、

16:38

その人がすごい色々やっていただいて、今うまくドラックに入り込めてるってとこですね。

16:43

なんか教さんとかやらないですか?

16:44

確かに教まってないな。

16:47

良さそうですね。

16:47

あ、あの、僕空紹介できますのではい。

16:49

関さんも直接っていうよりも間に代理店さん入るんですけど、東京の渋谷から本当

16:54

2駅か3

16:54

駅の僕の代理店さんがいて、今話進めてるんですけど、あの、令和の虎ラ銘柄が結構人気らしくて、

17:00

本当ですか?お願いします。

17:02

今リライブシャツと奇跡の歯ブラシがめちゃくちゃ売れてるらしいです。

17:05

すぐにご紹介します。すいません。

17:07

[音楽]

これからの展望

17:10

あと全然なんか井口さんに言うのも偉そうですけど、中川さんご存知ですか?中川正商店さん。

17:13

[音楽]

17:15

はい。はい。はい。はい。

17:16

他方愛相ですよね。ちょっと違いますか?うん。

17:19

数が足りない。

17:20

ま、数は足りないですけど。

17:21

そうなんですよ。結局は

17:23

何千店舗とかないとこっちが割り合わないですよね。

17:26

ボタニストさんとかヨさんみたいなあのポジションってことですよね。多分

17:30

ボタニストと夜のポジションを取りに行ってます。

17:31

やっぱそうなんだ。

17:32

で、あそこが売上伸びてんですけど、利益率が極端に落ちてきてるんで今は結構チャンスですね。さすがにあれ以上は飲みないんじゃないかなと。

17:40

そっか。

17:41

ブランドの感じあの辺なのかなと思ってたけど。

17:43

あの辺を日本人の圧倒的試合を取りたいってやつですね。

17:47

てことですね。

17:47

はい。

17:47

当然ね、こういうことやる時は皆さんは絶対こうして欲しいんですけど、ある程度日なとこにターゲットを絞ってやるっていうのが王道です。だ、私たちはそれをせずに日本人をもうターゲットにしてるっていう広くターゲットを取ってるっていうところですね。トップシェア取りってるんですよ。

18:01

[音楽]

18:02

それ自社で全部完結してると思っす。

18:05

研究8年かかってますからね。8

18:07

年ですよ。やっとなんすよ、もうこれ本当。

18:09

え、ちなみに話脱線しちゃうかもしれないですけど、いで通の虎に出るとかそういうのは全然

18:14

あ、通販の虎ってその場の体験とかその場で何かできた方がいいじゃないですか。

18:19

確かに。あのシャンプシャンプーできないんすよ。

18:21

シャンプー1回出てましたよね。

18:23

シャントリボディと

18:24

あ、2

18:24

回出てますね。あの洗わなくていいシャンプー。はい。そうですね。はい。

18:27

あれはでも体験できたじゃないですか。まだ

18:29

1クエはちょっと体験が難しいんで。

18:31

はい。確かに通販向きじゃないかもしれないですね。

18:33

そうなんですよ。圧倒的通販向きじゃないっていう感じですよね。

18:37

その場で虎たちのリアクションが欲しいですもんね。

18:40

そうなんです。あともう1個はドラックと

18:42

Amazon

18:43

楽天中心で売ってるんではい。

18:45

通販の虎にも向かない。

18:46

え、なんでですか?

18:47

え、別商品だったらいいんですけど同じ商品なんでスーパーセールのが安くなっちゃうんですよ。そこがやっぱ通販の虎には向かないっていうこと。だから別商品を何か作ってやるんだ今ちょっと実は考えてます。それはシャンプーじゃなくて。

18:59

あ、シャンプーじゃなくて、あ、楽しみすね。

19:01

シャンプーはね、無理だな。通販のトラだと

19:03

ロッドがありますからね。

19:04

ロットガンのあとやっぱりどうしても良さを伝えるのが不可能に近いです。

19:08

パフォーマンスとして難しいってことですね。ま、そもそも生産ロッドでずっと

19:12

LINE

19:12

で作ってるでしょうからシャンプーって。

19:13

そうなんですよ。

19:14

途中で材変えるってなると中身全部洗ってとか

19:17

あと難しいすね。それに何本作るいか全くわかんないんで。

19:21

そうです。それはそうですね。

19:23

はい。

利益率について

19:26

1

19:26

本の利益って大体50円以下なんですよ。

19:29

1万売れたとしても50

19:31

万くらいしか利益出ないんで。

19:32

え、シャンプーってそんな利益率低んです。

19:34

低い。あの、要は日品は全部利益率低いですよ。要で要は繰り返し使う日品っていうのは全て利益率低いですね。そんくらいじゃないと戦わないですよね。

19:42

ま、大手資本とってことですよね。

19:44

そう。あの、別にそこまでシェア取り行かないんだったら有名なところ王ジュアさんっていう見るモンが作ってるシャンプーあるんですけど、ま、高級路線のシャンプー。それ高級路線だけ取ってるんですよ。

19:54

それだったらもっと利益高いんですけど、要皆さんが繰り返し使うようなものはフィッシュとかそういうのもそうですよね。

19:59

あ、確かに。

20:00

あと洗剤とか食器用の洗剤とかお風呂の洗剤とかそういうのもは全て利用気率低いんで入り込めないわけですよね。

20:07

売れタンでも台所用のキッチンポンジとかめっちゃ利益率低いてその分毎月出毎月出だから大手さんはあれがいいですよね。運動してそっちが最終的な利益は大きくなりますからね。

20:18

そうです。そっか。なんか美容院とかで買えるようなシャンプーじゃなくて

20:21

ドラッグに並ぶものを作ってるっていうことですよね。

20:23

そうです。

20:24

で、売れる個数を美容院で売れるくらいの個数じゃなくて本当に日本中の人が使うような個数にしたいっていうことですね。

20:33

僕今普通に話聞いてて、

20:34

2年でドラッグ4000

20:36

店舗に納品できてる影響力もすごいしよくわかんないですね。その辺

20:41

気合いです。気合

20:42

え、営業の方は別の方がいいです。

20:45

営業じゃなくて、これは会社の社長がやってます。

20:47

優秀な人材がいてとですね。

20:49

いや、そうです。

20:51

今ちょっとあそこに熊かがたんでどっちかなと思ってクだと大変なことになりますよ。

20:55

でも多分当民してると思うんですけど多分鹿だな。

20:58

鹿はまだ動くんですね。

21:00

鹿はね、冬ガンガン動きますんでそこは鹿山になってるんで。え、キノコってどっから取りに行くんですか?

21:05

あ、もうどこでも登ってきますよ。こんなここら辺全部登りました。

21:08

傾斜ぐかったですよ。だ、四つん場になって登ってきますから。

21:11

1

21:11

回怪我してませんでしたから

21:12

何回もう最近もうクマから逃げる時に

21:14

爪ですね。

21:15

はい。クマから逃げる時に転んで怪我しました。

21:18

逃げ切れてよかったです。

21:19

確かに

21:20

大変なことになる。

まとめ

21:24

ありがとうございます。いや、でもいいのお話本当ずっとお聞きしたかったので、この動画はね、

21:29

EC

21:29

事業者さんめちゃくちゃ興味あると思います。

21:31

EC

21:32

これから始めたいって人たくさんいるじゃないですか。物を売りたいって人是非我々に相談してほしいですよね。

21:36

あ、確かにそれはそ、

21:37

これね、本当難しいんで趣味としてやるんだったらいいんですけど、それをなりにするとなるとめちゃめちゃ色々やらないとなりにはなんないですよね。

21:46

そうですね。僕もイクエの話今聞いて

21:48

とんでもないことになってたので戦略相当

21:51

立てないと売れるものかどなかそんなの

21:54

当たり前で売れてもダメなんすよ。売れて

21:56

もキャッシュが残らないっていうことがね

21:58

本当にあるんすよね。だってまた次の

22:00

仕入れしなきゃいけないんで売れたら

22:02

もっと売れるかなと思ったら次の仕入れが

22:04

大きくなるんですよ。ということは

22:06

どんどんキャッシュがなくなくていう

22:07

どんどんどんどんたくさん売ってったら

22:09

どんどんどんどんキャッシュがなくなって

22:10

くんですよ。本当にそうでこれが特に

22:13

背取りの人たちはもう絶対そうですよね。

22:15

背取りってもう不可能だと思ってて副業で年間こんくらい欲しいなっていうくらいのったらできるけど

22:22

なりわにするにはセド取りは相当難しいですね。

22:25

そうですね。

22:26

あえて言うなれば仕入れる前に売るっていうやり方しかないですね。

22:29

あ、無子のってことですね。

22:30

無シ入れですね。

22:32

今禁止されてるのかな

22:33

ね。多分無理ですよね。今

22:35

はちょっとNGかもし

22:35

でもそれそれくらいしかないっすよね。やる方法としたら。

22:38

ま、ちょっとリスクが大きいすよね。利益そんな取れないと思うので。

22:42

ヘバイヤーはまだわかんないですけど。

22:44

その日のうちにキャッシュ化てかね、その次の日とかそのでキャッシュ化すればまだあれですけどね。

22:48

そう、そうですね。

22:49

キャッシュ化がすごい早いから相当大変すよね。

22:53

そうですね。

22:53

だからシステム的にやるにはちょっと難しいですね。

22:56

拡大は難しそうですね。

22:58

いや、拡大は拡大したとって多分キャッシュは同じです。

23:00

10を食うる方が100

23:01

億が手元に残ってるキャッシュ同じです。回しちゃってるから。

23:04

うん。そうな

23:05

ということでですね。いいシーンやりたい人は是非相談していただけると。

23:08

い口さんからエの裏話を色々お聞きできたので、これはね、僕多分帰ったら見返すと思う。

23:14

あ、今までね、これ本当あんま話してなかった。

23:16

そうですね。はい。

23:16

聞いていいんかなみたいなと思っ詳しく聞かれたこともなかったんで。はい。

23:20

いや、1

23:20

番興味やったな。いや、でも本当ありがとうございます。

23:22

あの、だんだん気温下がってきたんじゃないですか?多分標開行ってると思いますよ。

23:26

そんな肌で分かるんですか?吉田君の息はどんどん白くなってる。

23:30

あ、そうなんですか。

23:31

0か-ナ1かってとこだと思います。で、

23:34

僕割と寒いの平気なのでも多分それくらいですよ。

23:37

こっからどんどんどんどん下がってきますから気温が

23:39

はい。特に今日晴れてたんで下がりますね。気温が

23:42

晴れてたら何で下がるんですか?

23:43

放射なんですかそれ?

23:45

いや、もうなんかね、

23:46

下がるんすよね。

23:47

建築系の用語なんすかね。放射、

23:49

放射は天気関係の用語だと思いますけど。あ、でも確かに三重ナンバーでしたもんね。

23:55

見えナンバーです。

23:56

向こうないと思います。放射とか

23:58

あの、聞いたことないです

23:59

ですよね。だ、こっちはね、よくあるんです。放この辺だと放射客みんな知って、あの、

24:03

あ、言葉として、

24:04

言葉として今日晴れてるから夜寒いよね。

24:07

みたいなそんな感じで。

24:07

へえ。

24:08

はい。全然わかそうなんですね。

24:12

ということでですね、今日本に。

24:13

はい。ありがとうございました。